La
montée en compétences est un moteur du développement.
Exprimé en termes de volumes et de rentabilité.
| Segmentation
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Logique
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Finalité
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Utilité
|
Ce
qu'il faut faire |
Stratégique
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STRUCURATION
Long terme
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Organiser
l'Entreprise sur la base de l'anticipation des enjeux concurrentiels
(croisement ATTRAITS / ATOUTS )
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Répartir
les ressources |
Ordonner
l'univers stratégique de l'Entreprise en termes de portefeuille
d'activités (Mix- D.A.S.)
|
Marketing
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COMPREHENSION
DES MARCHES ET AJUSTEMENTS AUX MARCHES
Moyen terme |
Ajuster
les variables du marketing - mix sur la base d'une compréhension
fine des marchés cibles
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Répondre
aux attentes du Client Cible
|
Faire
de la segmentation et / ou de la typologie |
| Commerciale |
L'ACTION
Court terme
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Ajuster
les variables du marketing - mix sur la base d'une agrégation
intelligente des Clients |
Efficacité
commerciale en termes de coûts d'acquisition et de conservation
des Clients
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Assurer
l'optimisation des ressources en regard des groupes de clientèle
possibles.
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Choisir
ses terrains de jeux et développer pour chacun d'eux, des atouts
différenciateurs
 |
Nous
réalisons depuis 1989 des programmes de formation-action
INTRA, adaptés finement à nos Entreprises Clients
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MARKETING
STRATEGIQUE :
. Orientations stratégiques
. Cohérence Stratégie - Finances
MARKETING
:
. Marketing Industriel
. Marketing des Services
COMMERCIALISATION :
. Positionnement produits / services et argumentaires efficaces
. Plan d'Action Commerciale
. Piloter une force de vente
. Plan de rémunération et motivation de la force de vente
. Accompagnement sur le terrain et appuis en management. |
